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医疗器械企业商业头条No38|老外来了

日期:2024-08-18 20:28

  金登科是2023年入境游刚恢复就第一批回归的导游,当时因新冠疫情受挫的旅游产业链、国际航班都尚待时间修复。

  到了今年4月份,入境游的复苏开始肉眼可见,忙的时候,金登科一天要“套”3个团。业内将无缝接团的操作叫作“套团”,就是“早上在机场送团,马上赶去酒店带一个一日游,晚上再去接另外一拨游客。”

  与此同时,入境游的代名词“China travel”走红外网。一位中国女生在TikTok平台上发的中国城市的合集收获数百万人观看。另外,在TikTok和YouTube上,大量外国博主发布了“144小时免签游中国”的“特种兵之旅”Vlog,相关视频播放量也已突破10亿次。

  外国博主“保保熊”兄妹的一句“city不city”更是成为热梗,将这场热潮推向了顶峰。今年五、六月呈现这样的盛况:随便发布一篇带有“China travel”标签中国相关的介绍视频,便能轻松收获成千上万的播放量,“China travel”一时间成了国外各大社交媒体平台的“流量密码”。

  YouTube等平台上,上海、北京、张家界等传统热门入境游城市热度飙升,今年发布的热门视频播放量高达百万,哈尔滨、重庆城市凭借冰雪、魔都等独特的城市标签搜索排名飞速爬升,除此之外,外国游客加速向小众目的地渗透,威海、洛阳等原本小众入境游目的地也频频出镜。

  点进这些视频,有的外国游客在中国逛夜市,有的跑到人民公园看相亲,有的则体验汉服、剪纸、品茶等中国传统文化,有的在餐馆品尝中国美食、在酒店尝试点外卖,还有的外国游客乘坐无人驾驶、高铁等高新科技产品......不少外国游客声情并茂地讲述记录自己在中国旅游的所见所闻,“Surprise”、“wow”“amazing”等赞美之词频出,外国游客成了中国在外的最强嘴替。

  金登科是旅游管理专业的“科班出身”,大学期间就在张家界开始做兼职英语导游了。

  令金登科没想到的是,大学还没毕业就撞上了新冠疫情,入境游市场全面停摆,大量旅行社倒闭,大部分导游也都陆续转了行。

  迫于生计,他2022年毕业应聘了几份英语相关的工作,一开始在老家的一家英语培训机构当了几个月英语老师,后来又跑到深圳做跨境直播。

  去年7月入境游市场开放,曾兼职过的张家界旅行社老板告诉他,入境市场可能要起来了,需要英文导游,金登科随即重操旧业。

  但其实去年下半年入境游整体恢复情况并不理想,不过由于大部分导游仍在观望,金登科的工作量还算饱和。

  “太神奇了!我仿佛真的来到了阿凡达星球医疗器械企业。”一位法国游客惊叹张家界山峰奇特、云雾缭绕的景象。她告诉金登科,自己小时候看《阿凡达》就被其中潘多拉星球的神奇景象震撼,没想到十多年后终于亲眼所见,比想象的还要震撼。

  作为国内首个国家公园,张家界国家森林公园有丰富的山景、溶洞、玻璃桥、大峡谷景色,很多游客一进景区就被震撼了。“没想到这么好玩!”这是金登科常听到的话。

  不少年轻游客回去后会主动推荐给家人、朋友。金登科近期便接待了一次这样的“回头客”。去年10月,一对南非情侣慕名而来,这次他们带着父母再次找到金登科。

  今年4月,外国游客开始骤然增多,大量转行的外语导游还没来得及回流,导游供应链出现明显断裂。“4月份,有的旅行社老板接了一两百个团都找不到导游带。”金登科说。

  导游紧缺,带团费也水涨船高。金登科告诉界面新闻,英语导游4月份带团费由原本的一天500元涨到了800元。“英语导游缺,西班牙语、俄语等小语种更缺。夸张的时候,俄语导游费开到了一天2000块都招不到。”

  金登科所在的旅行社4月份就曾去长沙、桂林等外地“借”过外语导游,还去高校请外语专业生,“让他们跟一两次团熟悉线路后,跟景区申请个讲解证就能独立带团”。实在招不到小语种导游,有的旅行社也只能让英文导游“硬着头皮上”,所幸游客能理解,大多数也能听英文。

  从去年年底开始,小红书等社交媒体平台也出现了不少西班牙语、俄罗斯语等导游招聘帖。

  这一紧缺现象在今年5月份得到了缓解。此前疫情期间,全国导游资多次延期和取消,去年11月开始正式恢复。合格导游在今年5月份取得了导游资格证书。“今年可能是最近四年来英文导游新增人数最多的一年了。”金登科明显感受到了大批新人入行。

  去年,金登科还只是通过旅行社带团。不过他慢慢发现,即使这样辛苦带团,一个月两万块钱便是收入天花板了。

  偶然间,他刷到一位杭州英语导游在网上发布的视频觉得拍得很好,但一开始并没有摸清这种方式赚钱的门路。后来,金登科帮自己的游客通过小红书平台联系了一个杭州地接团,发现“原来通过这种方式也能获客。”

  直到今年2月份,抱着试探心态,他在小红书等平台上传了自己的第一个视频,没想到第二天就有游客咨询,还顺利成交了。

  “当时给了我很大信心。”他记得来咨询的是一个美籍华人,一共八个人,预订了4月份张家界的4天行程。这次带团,团费加上小费等,“七七八八下来,利润有一万块钱”,相当于他半个月的收入了。

  发现社交媒体平台获客的方式可行,他打算加大这方面的投入,8月份开始多抽些时间来做短视频,谈业务做成交。“目前通过自己的渠道8月份已经接了3个团,预计8月收入能在3万元左右。”

  金登科认为通过社交媒体获客可以发展成一种商业模式,想筹备自己的工作室。因为有过跨境直播经验,他盘算着,前期10个人团队即可开张,明年年初团队能搭建成功。

  老外的到来,也给零售业者们带来了销售增量。“来这里逛的外国人,几乎没人空手出去。”王辉指着他旁边一排行李箱说,这是老外最喜欢买来疯狂大扫货的大容积行李箱。

  王辉的精品箱包店,开在亚太盛汇地下商业街(又称拾趣新街)靠里的位置。这条商业街毗邻上海科技馆地铁站,迄今已有20多年,入口处透出些许年代感,走进去,旗袍店、茶叶店、鞋服店、箱包店、纪念品商店应有尽有,是外国游客必去打卡的“魔都购物天堂”。

  王辉是较早一批进驻的商家,见证了亚太盛汇从籍籍无名到辉煌鼎盛的历程。生意火爆的那些年,他在商业街里接连开出多家箱包店,一次集中采购、备货的金额就高达几十万乃至上百万元,一年交的房租也要五六十万。“每逢医疗器械企业旺季,三个月就能把近一年的房租、物业费赚出来。”他回忆称。

  然而,三年疫情中国际旅行受限,没了外国客源的亚太盛汇门可罗雀。王辉熬了大半年终于撑不住,迫于生计做了几个月外卖骑手,后来考虑到吃住花销较大,索性和妻子一起回到江西老家。

  由于割舍不掉从事了20多年的老本行,返乡后王辉并未寻觅新生意。待疫情形势一好转医疗器械企业,夫妻二人立刻回上海重操旧业。

  这次回来,王辉稳扎稳打,先恢复了一家店面的经营。空闲时就在微信上和多年结识的外国熟客联络感情。随着入境游复苏,亚太盛汇商业街人气回升,王辉也盼来了越来越多的老面孔、新面孔。

  微信是他做生意的重要渠道,有次把新上的箱包图片发朋友圈,很快就有位美国熟客来询问价格、颜色。他说要来上海出差,让王辉把好的款式和颜色给他留着,6月下旬果然如约来买走了四五款包。

  亚太盛汇商业街上,老板和顾客讨价还价很常见。王辉发现,外国客人砍价也猛了,也很少给小费了。

  一位西班牙老客户以前都是七八个包往回买,但这次只挑了三个。三款一共1280元,这位老主顾面露一丝难色。“现在我们那边经济也不太好。再帮我便宜点吧,900元怎么样?”

  平时卖500元的箱包,一番砍价后350元、380元就卖出去了,他觉得老顾客做的是长久生意。

  这意味着他现在的生意和前几年巅峰期比仍有差距。但是,他说,赚个物业费、补贴些家用,基本问题不大。而且,旺季可能很快就要来了,老外喜欢提前两个月来中国采购圣诞节礼物。

  北京秀水街购物市场,同样是老外必逛的打卡地。一位秀水街纪念品店店主告诉界面新闻,今年秀水街外国游客明显增多,商家操练起了许久不用的“秀水实用英语”。

  “老板,哪款茶叶有名?我想带点回去。”一位德国游客抛出的问题难倒了商家。“中国有名的茶叶可太多了。老北京人喜欢喝花茶、云南人喝普洱茶、福建喝铁观音……”店主一一罗列,德国游客听完更没了主意。

  茶靠品,店主索性请客人坐下品尝,尝遍了红茶、花茶、绿茶、白茶,德国游客最后选择了口味淡雅的绿茶——西湖龙井。

  这家店既卖茶叶又卖字画,店铺空间有限,前几年没设专门的茶桌。店主称,因为那时熟客比较多。但现在新客明显增加,店里就配置了茶桌,摆上茶盘、茶具,依据顾客的口味逐一冲泡、供其品鉴。

  有些老外不仅像中国年轻人一样体验汉服旅拍,甚至对少数民族服装很感兴趣。贵州西江千户苗寨景区唯一一家传统苗服店店主,今年陆续接待了巴基斯坦、韩国、意大利等多国客人的苗服旅拍。

  “都舍不得脱下来了。”五一期间,一位意大利男生带妈妈到苗服店体验旅拍,一番打扮后妈妈俨然地道苗族姑娘。由于念念不忘,事后他们和店主咨询了衣服缝制时长、制造工艺等细节,又到附近布料市场扯了一匹布带回意大利,准备让当地的裁缝“依葫芦画瓢”做一身出来。

  7月底的一天上午近10点,名声远扬的佳家汤包黄河路店仍然坐满了顾客,手机先吃、拍照发社交平台,似乎是各国年轻人的共性,界面新闻记者在这里就碰到两位韩国女孩正对着刚上桌的汤包拍照。

  这家有38年历史的上海老店,被BBC等众多外媒报道后,外国游客已经成了常客。店里菜单上有清晰的中英文标注;柜台上还贴着一张英文的支付提示。

  两位韩国女生拍完照用手比划动作,似乎还有其他需要。由于常年和老外打交道,服务员心领神会,端来了她们想要的两个碗加勺子。

  为了更好地买买买、逛逛逛,不少老外还学会了使用中国的移动支付。据支付宝数据,2024年上半年,入境外宾用支付宝消费额同比增长8倍,用支付宝做国际游客生意的中国商户数量,同比增长了3倍。

  2020年以前,中国签证申请并不好拿。在政策要求下大型旅行社在境外开设了签证中心,但中小型企业缺乏这个实力,这也造成了以前入境资源被国中青三家旅行社基本垄断。

  中国旅游研究院副研究员刘祥艳还提到,日韩、东南亚等周边国家先于中国重启入境旅游,占据了先机。不少入境旅行服务商反映,对于有意愿来亚洲旅行的欧美游客,日韩对中高端市场更具吸引力,而周边东南亚国家则以性价比占优。

  在众信旅游集团首席政务官宁国新看来,免签和旅行社资质等相关政策的放开,意味着为中小旅行社带来了业务,还为很多新型旅行企业、互联网平台创造了机遇。

  目前,中国72/144小时过境免签政策适用国家范围增至54国。年初,携程提出面对中转旅客的“入境免费半日游”规划,4月中旬已经落地上海机场。

  携程集团海外市场总监张成杰说,除了借鉴其他城市类似产品外,项目也希望解决中国当前入境游用户的一些痛点,所以半日游包括免费英语导游、提供中巴车、免费网络服务等项目。目前一天发三班,游玩时长在五六个小时。每次线名游客以保证质量。

  由于项目从筹备到落地时间较短,一开始和机场等方面的合作成了难点。让用户从下飞机怎么看到这个项目、集合点在哪里、导游怎么安排一系列链路问题需要和机场配合。而机场有自己的章程,其中可能会涉及安保等问题,“这中间商量调整前后花费了近三个多月。”他说。

  还有些游客一开始不相信这会是免费的,但随着体验过的旅客多了,不少人成了项目的“活招牌”,会在海外的社交账号上发布个人体验。

  张成杰还透露, 九月中旬即将举办上海旅游节,届时“半日游”项目将进行产品升级。“可能会新加入一些线路、例如现在比较火的CityWalk、或是去看当地的菜市场”。

  另外,张成杰团队也在跟北京等多个省市的政府机构、机场在洽谈,希望能推出契合当地特色的入境游或过境游产品。

  从去年开始,在小红书等社交媒体上,便不断出现关于入境游创业的帖子,甚至有相关创业群,其中不乏旅游从业者、留学生、互联网大厂前员工等。

  早在2018年,Dinna就设计了多条上海City Walk线路,并在自己的网站、猫途鹰等OTA平台上发布。到了2019年Dinna的事业已初具规模,招聘了5名导游,“旺季人多的时候一天能出3个团”。

  无奈2019年底疫情爆发,入境游市场停摆,Dinna只好关闭了网站和OTA平台上的获客入口。

  2023年上半年,Dinna预感入境游市场开始复苏。之前的成功让Dinna对商业模式并不担心,不过在她看来入境客流恢复可能还不及预期。

  Dinna发现,相比于“这个楼建设于几几年”等常规游览介绍,大多数外国游客对与自己国家有所差异的社会话题更为感兴趣。

  有的外国游客会提前做攻略,听说上海人民广场有相亲角,便要求Dinna带他们去参观。“他们都很好奇,因为在外国文化中没有相亲的概念。然后我就跟他们讲中国的男女比例、成家立业等中国传统文化等背后的东西。”Dinna也逐渐将“相亲角”作为带团过程重要打卡地。“除了去相亲的阿姨们,相亲角就数我去得最多。”

  “目前City Walk的接待量还不是特别稳定,旺季一个月可能累计四五百人,淡季几乎要砍半。”在Dinna看来,目前入境游还未恢复至2019年同期水平,接团量也难以支撑更大的团队和运维开销。

  不过,Dinna对入境游市场恢复充满信心,已经在筹划扩大创业规模,招募志同道合的伙伴。

  她也正在尝试推出新产品,包括Cooking Class,目前与一家上海本地石库门弄堂里的厨房主理人合作,想带着外国游客在当地菜场买菜,然后到本地人家中烹制。

  “要保证教学质量,每次接待人数不能太多,只能做小团、高客单价的精品体验产品。”她将价格设在了100美元,一次预计接待2至6人。她认为“文旅+”的Cooking Class产品的确是一个新赛道,不过由于需要寻找能承担起高客单价的特定游客,获客渠道方面仍需进一步拓展。

  “随着入境游客增多,还要提防低价运营模式复燃。”宁国新表示已经在国外唐人街看到了“99美元中国五日游”的宣传。在他看来,未来中国入境游要想实现高品质化,必须要解决上一阶段发展遇到的低价运营问题。

  传统入境游旺季要到下半年的九十月份,另外中国传统的英语客源市场免签仍未放开,目前大量自由行散客涌入,大型团数量恢复尚不明显。

  金牌导游、京骑文化联合创始人窦俊杰预测,由于欧美等客源市场规划周期长、较为理性,今年会有比较多的预订量,明年入境游市场能恢复至八成。

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