我国传统工业正处于转型升级，高质量发展的攻坚阶段，新兴行业逐步从投资驱动，转变成价值驱动，医疗器械企业在这样的调整周期，头部仪器厂商如何找到增长的机会，给出六个建议，欢迎探讨。

　　2023年，大概是仪器厂商们最忙碌的一年了，疫情放开，攒了3年没开的线下会议/展会井喷，仪器厂商们如同赶场一般，不是在开会，就是在开会的路上。但忙碌却未带来期待中的业务增长，采购需求或减少或延缓，采购周期拉长，应收款变慢，价格拉扯，于是，有些人有点泄气，有些焦虑了。

　　先说一条热乎乎的好消息，9月30日，国家统计局发布数据，9月份制造业采购经理指数PMI为

　　50.2%，环比增长0.5%，时隔5个月重返扩张区间，综合PMI产出指数为52.0%，也表明我国企业生产经营活动总体扩张加快。再静下心来想想，无论国际形势如何复杂多变，可以确定的是，中国依然是世界经济发展的引领者，仍然是经济复苏最快的市场。

　　化学药制剂：疫情放开后，化药市场回归正常，且集采的影响逐渐减小，营收同比增长6.37%；

　　中药：受国家不断出台的积极政策支持，营收同比增长超过13%，大众对中药的认知进一步提升；

　　创新药：部分实现商业化的创新药企开始盈利，以近20家商业化创新药企为例，2023上半年营业收入达251.09亿元，同比增长69.50%；

　　恒瑞医药以超40个新药进展位居第一，中国生物制药、石药集团也进入前 10 位之列。

　　：营收同比降低0.59%，首先，创新药融资遇冷，外包订单减少；其次，CXO内卷严重，头部企业药明康德、博腾股份、凯莱英等的收入增速均超过30%，增长依旧强劲，而更多不具备核心竞争力的中小型企业则难以为继竞争加剧；另外，受国际形势的影响，不少外包订单都转移到东南亚市场或欧美本土市场。

　　：受疫情影响，23年营收同比下降72.80%，常规服务仍待修复，这也直接拉低了2023年上半年大医药的表现。

　　2025版中国药典首次将扫描电镜将写入通则草案，并有多项新型分析方法的修订，涵盖核磁共振波谱、红外光谱、近红外光谱、原子荧光光谱、离子色谱、质谱等众多仪器方法。

　　在行业走势向好的形势下，那些善于挖掘需求，医疗器械企业能提供整体解决方案，同时具有品牌影响力的仪器公司，比如岛津，waters，安捷伦，赛默飞等，将率先抓住机会，强势复苏。

　　43%，全行业营收达到6000亿元，锂电池产品的出口额同比增长了69%。其中新能源汽车动力电池的装车量约为152GWh，储能电池的产量超过了75GWh。

　　8月25日，第二届江西省锂电产业检测技术交流会上，来自赣锋锂业等的200余位锂电企业用户参会，也印证了锂电产业对于新技术、新解决方案的强大需求。

　　2023年4月，教育部财政部联合下达支持中央财政地方高校改革发展资金，总金额超过400亿元，其中15个省份获得资金超10亿元。目前，河南，四川，河北，江西，黑龙江，辽宁已完成资金下达。

　　2023年，为了更好地推动高校的学科建设，展示高校科研成果，促进产学研合作，仪器信息网携手品牌合作伙伴岛津，珀金埃尔默，制作“院长光临-高校科研平台建设”直播节目，邀请北京大学药学院院长叶敏，天津中医药大学研究生院院长王涛，北师大环境学院副院长冯成洪，南开大学环境学院副院长王鑫，就药学，环境科学与工程学科展开探讨。

　　院长直播间-药学学科-岛津超级品牌日           院长直播间-环境学科-珀金埃尔默超级品牌日

　　2023年10月1日起，GB/T 5750-2023《生活饮用水标准检验方法》系列标准将正式实施，代替实施16年之久的GB/T 5750-2006，大幅增加了高通量的分析方法，扩展了质谱技术的应用范畴，加强了自动化程度高检测方法。离子色谱，液质联用仪器、流动注射仪等检测所需仪器将迎来增量市场机遇。

　　土壤三普是一场时隔43年的土壤摸家底，继2022年底公布第三次全国土壤普查第三批检测实验室名录后，2023年，土壤普查全面铺开，近来，医疗器械企业各省相继开展了第三次全国土壤普查能力验证考核，和各种技术培训，华测检测25地实验室均顺利通过验证，2024年将是实质性开展普查工作的一年，对于检测业务和仪器厂商都是一次考验，也是一次机会。

　　任何时代，都蕴藏着机会，无论是高速增长，还是经济危机，新冠疫情，而无一例外的是，头部企业总是能够穿越周期，找到增长的机会，无论是药明康德，SGS，华测。

　　厂商需要更深度地参与到他们的业务流程中，提供降本增效的整体解决方案，包括实验室数字化，自动化医疗器械企业，仪器采购，实验室运营管理等。

　　另外，企业在质量提升上的花费远超实验室检测，为大型生产企业提供质量与检测一体化服务，为产业赋能，将为仪器公司打开更大的市场。

　　每年有超过2000万用户访问仪器信息网，看仪器，选仪器，学仪器，他们同时也是很多仪器公司的用户，甚至铁杆粉丝，习惯于通过平台查找信息，与网友同行沟通交流。我们也看到，很多仪器公司与仪器信息网合作组织各种类型的用户活动，分享最新的解决方案，新品试用，工程师上门巡检，周年庆典用户回馈，打造维护保养课程，直播带货等，不断加深用户对品牌的认知和认可，在沟通中发现销售机会，实现业务增长。

　　这方面以岛津为例，岛津于2019年成立中国创新中心，提供应用方法、软件、数据库等创新服务，三年来，取得了不少落地的成果，与中科院环境生态研究中心合作开发了在线SPE-LC-ICP-MS系统，与国家粮食科学研究院合作开发脂溶性维生素自动前处理分析系统（SFC-LC MS），通过解决社会问题的实际需求进行本土创新。

　　企业发展到一定阶段，专业人才成为企业破局发展，上台阶必不可少的资源。近年来，国产厂商在自身发展，政策支持，资本助力下，有更多获得高级人才的机会，外企和国产企业的人才流动越来越多，无论是职业经理人，研发专家，应用专家，销售负责人，市场营销负责人等等，这种职场的跨越并非都是成功的，但成功的案例也确实也不少。国产厂商的老板们医疗器械企业，本就有不少是外企背景，莱伯泰科胡克，屹尧倪晨杰，关于人才引进，国产厂商们可以互相借鉴。

　　近年来，国产仪器厂商也越来越重视应用实验室和应用开发团队的建设，技术带头人非常重要，我们看到，近年来很多有远见的国产厂商，高薪聘请外部专家，提升研发和应用，生产水平，有的来自外企资深技术专家，有的来自专家用户，举个例子，百特现任技术总监李雪冰博士，便是从业内最强企业高薪聘请的，实践证明，高级人才带来的价值是显而易见，甚至立竿见影的。

　　建议六：抱团取暖，从合作中要增长根据仪器信息网的报道医疗器械企业，仪器行业的合作越来越多，厂商与高端用户的合作就不多说了，即使在疫情期，各外企也都没有停止成立合作实验室，尤其是岛津，安捷伦等，合作对象有高校学院，科研机构，创新药企，医疗诊断企业等等，涉及各行各业；

　　外企成立合作实验室司空见惯了，而国产厂商与顶级机构建立合作实验室，则让人眼前一亮，比如莱伯泰科与国家环境分析测试中心的合作实验室，磐诺与北京理工大学的合作实验室，华谱科仪与东莞质检中心的联合创新实验室，睿科集团与西南科技大学分析测试中心联合实验室，洋气的汇像与英矽智能合作，打造国内最大规模最大，难度最高的AI机器人实验室，成为科技界的网红打卡点。

　　除了厂商与用户之间的合作外，厂商们之间的合作也在增多，其中最值得一提的是在实验室数字化，智能化日渐风行的当下，普析牵头成立了数字化生态联盟，吸引了近百家国内外仪器厂商加入，共同开发数字化实验室解决方案。

　　而仪器信息网作为仪器厂商和用户之间的平台，也会组织头部企业与政府，大买家，院所，专家资源等线下资源对接会。

　　检测行业非常讲求性价比，所以仪器设备的国产替代也会有很大的市场机会，但同时这也是最讲求可靠性和稳定性的行业。如果哪家的仪器能够被SGS，华测等采用，对于拓展第三方整体市场甚至其他市场都会有很大的助力。

　　如果你在一家有志向长期发展的国产仪器公司，对自己的仪器性能有信心，不妨先想办法，从头部检测机构合作开始，试用，合作，评测都可以，他们具有强大的技术实力，对于应用方法的需求比较小，也很适合国产仪器。

　　2019-2020年，仪器信息网与华测合作举办2期华测科学仪器试用、采购计划，对优秀的国产厂商的主流产品，气相色谱、离子色谱、原子吸收、紫外分光光度计，等进行了严格的试用和评测，最终16家厂商成为华测签约供应商。

　　为了帮助仪器厂商更好地践行以上六个建议，仪器信息网可以提供数字营销方面的专业服务。仪器信息网作为科学仪器行业垂直平台，汇聚了全球几乎所有主流仪器厂商，每年都会通过品牌合作伙伴这一服务项目，通过资源整合，分享创新技术，先进的经营理念，为行业用户提供优质的服务，共同引领仪器行业健康发展，提升行业的竞争力。

　　2024年，基于当前我国经济所处的特定周期，仪器用户端的发展规律，以及仪器企业的业务增长需求，品牌合作伙伴项目也进行了全新升级。用一句线家优秀企业，利用仪器信息网的稀缺资源及专业团队，提供全面优质的数字营销解决方案，帮助企业树立行业领军地位，并让客户尊享专属特权。

　　仪器信息网策划并实施品牌专属的大型线上活动-超级品牌日，集中引爆品牌，品效协同；

　　ACCSI主会场专属贵宾席位，论坛深度参与权（3i奖领奖发言，论坛报告，圆桌对话等）；

　　专属的编辑，运营，客户服务团队，全年跟踪品牌最新动态，保持品牌声量，维护品牌形象。

　　作伙伴，您知道吗？成立时间3年及以上，在华年营业额（仪器相关业务）1亿元人民币及以上，致力于长期耕耘中国科学仪器行业，践行先进理念，拥抱数字营销，勇担社会责任的优秀企业。

　　10月25日前，老客户优先认购。我们将继续依托依托平台1000万+的用户群体，7000+专家，几百家政府/协会/学会/产业资源，业内领先、专业的编辑/运营/营销团队，与优秀的品牌携手，引领行业发展，为用户赋能，同时也为品牌价值提升赋能。

　　吐个槽？说机会？欢迎留言2023，很难，但再难，也有积极的一面，来分享您的想法，感受吧，我们会从中选择走心留言赠送精美礼品。

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